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團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式分析
www.www.qqzkw.com    2010-04-30 21:31:35   來源:飛揚動力    瀏覽次數(shù):7269

      如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利已經(jīng)是非常困難,網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大,也才有核心價值。相較其他類型網(wǎng)站而言,團(tuán)購網(wǎng)站由于直接面對商品、消費者、企業(yè),他的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團(tuán)購類網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種:
      1、商品直銷:以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售,這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷,直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。
       2、活動回扣:網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁,組織有共同需求的買家向商家集體采購,事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報,即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”,他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購商品小到生活用品,大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等,如果你能成功的組織一個大型采購團(tuán),如買車團(tuán)、買房團(tuán),僅一次活動的商家利潤回報小到上萬,大到十幾萬甚至更多。現(xiàn)在一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號稱有千人團(tuán)購會甚至是萬人團(tuán)購,這種大規(guī)模的采購,其產(chǎn)生的利潤回報之大也就可想而之了。
       3、商家展會:可以不定期舉辦商家展覽交流會,商家可以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用,可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得收益。
        4、廣告服務(wù):團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外,他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群,對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確,成本低廉,故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。
       5、售會員卡:“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式,在年輕人,特別是在學(xué)生人群中,非常的受歡迎。團(tuán)購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”,網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格,更貼心的服務(wù),可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購”。
       6、分站加盟:當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力,無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站,為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。
        當(dāng)然,團(tuán)購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上6種,根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點、創(chuàng)新,可以產(chǎn)生更多的盈利方式,比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。

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